私が実際に、検索表示１０万件を増加させたノウハウが、他の方でも再現できるのかな？と思って、初めてクライアントと取り組んだところ、ゼロから190万を超える売上を上げることができました。そのコツを少し共有します。一人で取り組む方も参考にできる部分があると思いますので、コンテンツで迷走している方がいらっしゃったら読んでみてください。

まず、最初に30本分の記事企画を行います。
３０本？　なぜ３０本？　
そう疑問に思った方も多いと思いますが、とにかく最初は、３０本の記事の構成案が必要です。

どうして３０本の記事が必要なの？

なぜ３０本必要なのかといいますと、最初にまとまった数のコンテンツ内容を一気に設計する必要があるからです。先週１５本でもいいですか？と質問されて・・・「まあ、いいんじゃないですか」と答えてしまったのですが、後から振り返ってみて、やっぱりダメだなと思いました。３０本くらいは必要だし、本当に伝えたい事があるなら、内容なんてドンドン出てくる筈です。

ゼロイチの方なら、事業や商品を言語化するいい機会になります。潜在意識が会社員マインドのままだったり、消費者マインドが残っている状態で記事を書こうとした時、自分のマインドブロックに気づくこともあるでしょう。

顧客心理に連動した「クラスター構造」を持つ記事軍が必要

記事をまとめて企画する最大のメリットは、顧客導線を網羅した「記事チーム」が完成することにあります。

記事は単独で機能するのではなく、互いを補完し合う「クラスター（集合体）」として機能して欲しいし、潜在層からリピート層まで、役割を整理しながら構成することで、自社への理解は嫌応なしに深まります。

ですから、３０本の記事はクラスター分類と、ユーザーのファネル階層に照らし合わせたものでなければ意味がありません。単なるネタ出しみたいに「ヒラメキー」とか「オモイツキー」で決めないようにしましょう。

（ただ、書かないよりは書く方がいい。オモイツキでも何でも、記事は書いた方が良いと思います。ここでは成果を出すコンテンツマーケの話をしていますので、分類が大事なんです）

あなたが率いるチームが完成！

さて、30本の記事が出来上がったとします。ここからが活動スタートです。

30本の記事軍は、皆さんがこれから率いるチームです。皆さんは、監督。

高校野球のチームを想像してみて下さい。
どうにかして、このチームの実力を底上げし、甲子園に連れて行ってあげたいと思っている監督です。

あなたが監督なら「この記事は人気がある」「この記事が人気がない」
そういう短絡的な思考のままでは、チームの実力を開花させる事はできないと理解できると思います。

「誰がチャンスを作り、誰が決定打を放つのか」その戦略の為に「コツコツと記事軍を改善していけるか？」この視点が大事なんです。

コンテンツマーケティングの本質はチーム戦

コンテンツマーケの本質はチーム戦。個人戦ではありません、チームで戦う団体戦です。３０本の記事はまだ手駒が揃ったというだけのスタート地点でしかありませんが、試合をこなしながら、この記事を磨き上げていきましょう。そうする事で、「歩」が「と金」になる瞬間がやってきたりします。

さあ、試合にでよう！

30本の記事を書き終えましたか？　完成度は６割でよいです、早めに公開してしまいましょう。公開すれば、自然と結果の差が生まれます。

すこし記事の反応が見えて来ましたか？ここからが、監督としての本領を発揮するタイミングです。
記事を「作って終わり」ではなく、チーム全体を見ながら改善していく視点を忘れないようにしてください。改善は、編成を変えてもいいですが、ただしクラスター構造は保つようにしてください。

代表的な記事のポジションを紹介します。

まとめ

1本1本の記事は、それぞれ役割を持った選手です。
集客が得意な記事、教育が得意な記事、成約につなげる記事。

こうしてチーム全体の底上げを続けることで、
コンテンツは資産として積み上がり、
時間とともに集客力は加速していきます。

30本を設計する作業を、単に文章を書くで終わらせてしまったら時間が勿体ないです。「勝つためのチーム」を編成することに重点を置きましょう。

戦略的に設計されたコンテンツチームを持つこと。それが、このコンテンツ会議で実現したいことです。

投稿コンテンツマーケはチーム戦だ！記事は選手、あなたも今日から精鋭を率いる監督になる。はTaniweb制作の最初に登場しました。

先日クライアントと打ち合わせ中、雑誌の話になりました。
昔、ネット黎明期に、YAHOO ! という雑誌があったよねーーと。

あったあった、ありました！
私もよく読んでました。

それで、ふと。
テレビ局がホームページを立ち上げた時の話を思い出したんです。（2000年代前後の頃）

当時発売されていた雑誌「YAHOO ! Internet Guide」　画像引用 / Amazon

今では信じられないかもしれませんが 、当時、ホントにこんな感じだったんです。
社会人の半分くらいは、ホームページ作ってどうすんの？と思ってたかも。

かくいう、私も例外じゃなかったです。どうしてこの話が記憶に残っているかというと、ホームページなんて、作らなくても大丈夫です！という提案書を（はらはらと涙をこぼしながら）夜なべして作った事があったから。

実は、勤めてた会社がインターネットの事業部を立ち上げる事になって。
（IT事業部とかいうおしゃれな言葉はまだ無かった）

私はグラフィックデザインの部署から外されて、そっちに行くことになってしまい、あまりに嫌すぎて（泣）専務に、ホームページなんか要らんと提案したのでした。

でも結局、私がホームページを勉強して、一人で立ち上げることになり、楽天市場に出展したり、通販店長をやる事になりました。（商材は看板のデザインでした）

毎晩、泣き暮らしていましたね。
どん底の人生だと思ったし、ネットを恨んだし、辞めようかなと思ってました。実際、ワンマン社長の小さい所で、長時間労働当たり前の超絶ブラックでしたし。

当時、グラフィックデザイナーが１軍で、広告は２軍、通販３軍みたいな雰囲気が漂ってた気がします。（会社によって順位は変わるかも）それなのに、よーわからんホームページを作る人なんて！デザイン畑からつまみ出されたようなものでした。（もちろん今はそんな事思ってない）

不便が便利に変わり、不可能が可能になる。
その背後にはいつも、新しい技術がある。

しばらく泣いて暮らしていたのですが、ある日。
特許庁のホームページがリニューアルされていたんです。

それが、なんという事でしょう！！！！
検索ボタンをクリックしたら、１秒で表示！！
とんでもなく進化してるではありませんか！

ええ。
ものすごく表示が早くなって。
感動ものです、生まれ変わったみたいでした。

特許庁・・・苦情が多かったのかな。
PHPとMySQLの組み合わせを、イチ早く取り入れてました。
楽天市場より早かったです。

私が初めて、インターネットの世界は技術さえあれば、面白いのかもしれないと感じた、感動の瞬間でした。

まさかまさか、あの特許庁が、楽天市場より爆速になるなんてね。

（まだ楽天がCGIで稼働していた頃です。サイズ展開すら無かったし、スマホはもちろん、楽天大学もありませんでした）

その後、メーカーに転職するのですが、転職する時にはもうPHPとMySQLも、ある程度なら使いこなせるようになっていました。ここから先は勤務先もブラックじゃなくなって、仕事もどんどん楽しくなっていった記憶があります。

当時の特許庁のWEBサイト
画像引用 / Wayback Machine
おそらくこれは、リニューアル後。

ネットの所為で、テレビを観なくなるとか、雑誌が売れなくなるとか、本屋に行かなくなるとか、いろいろ言われて久しいけど、まだテレビを観る人はいるし、雑誌はデジタルシフトしたり、本が付録みたいな本があったり、ポップアップしたり、本屋でコーヒー飲めたり、泊まれたり。

状況は変われど、人の本質は変わらない。

あの時、特許庁のスピードに未来を見たように、今、私はAIの中に新しい可能性を見ています。テクノロジーはいつも、私たちの「不便の解消」を「面白いもの」に変えてくれる。
結局、この「進化し続ける世界」が好きなのかもしれません。

AIが普及しても、想いを形にする本質は変わりませんしね。

「伝える場」としてのWEBサイトは無くならないと思います。より軽くとより深くと、２極化するかもしれませんが、状況が進化していくだけだと思っています。AIと作る時代になったとしても、デザインして何を伝えるのか、どう信頼をつくるのかは、人の仕事のままです。

変化が怖いのは皆同じ。だったら、怖がるよりも、一緒に状況を作る側に居たい。

これからWEBサイトは、AIを使えば誰でも作れる時代に突入するからこそ、「何を伝えるか」と「どう設計するか」の差が、そのまま結果の差になる気がしています。

投稿どん底だったけど、特許庁のサイトに救われた話。あれが時代の転換点。はTaniweb制作の最初に登場しました。

ゼロから始める初心者のために、コンテンツマーケティングの基礎から実践まで5つのステップで丁寧に解説するシリーズです。

全３コースあります。９０分くらいで読める記事ですので、是非お役立てくださいね。

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投稿【特設ページ】コンテンツマーケティング完全入門ガイドを公開中！はTaniweb制作の最初に登場しました。

なぜWEBサイトを作るのか？目的と課題を考える

WEBサイトを取り巻く環境は、10年で大きく変わりました。

この記事を最初に公開したのは２０１６年でした。2016年当時、「なぜWEBサイトが必要か？」という問い自体、多くの企業にとって切実なテーマでした。それから10年、スマートフォンの普及、SNSの多様化、そして生成AIの台頭によって、WEBサイトの役割は根本から変化しています。

今や問いは「作るかどうか」ではなく、「どのような目的で、何のために作るか」です。

何のためにWEBサイトを制作するのでしょうか。

ビジネスのためなら、商品やサービスを告知するため、販売のため、消費者とのコミュニティーとして、人材採用のため。趣味やサークルなら、活動の報告のため、仲間集め、情報共有の場・・・などなどが多いのではないでしょうか。10年前と変わらない目的に見えますが、その中身と手段は大きく変わっています。

何か目標や目的があって、WEB周りを整えるのですから、達成するサイトができあがるように取り組む必要があります。最近は、目的も多様化してきて様々な分野で活用が期待されていますから、大きく分類してみましょう。

目的があって手段がある

目的があって、手段がある。

「目的があって、手段がある」という原則は今も変わりません。しかし、手段の幅が格段に広がったことで、かえって目的を曖昧なままにしてはいけない理由が強まっています。

ツールが豊富になるほど、「なんとなく作る」サイトと「明確な目的で作る」サイトの差は開く一方です。

まずは目的のリストアップを行いましょう。御社ならではのWEBで展開したいことと、解決したい課題が必ずあるはずです。

2026年に押さえておきたい新しい視点

① SNSだけでは不十分

SNSは集客力が高い反面、プラットフォームのアルゴリズム変更・アカウント凍結・サービス終了のリスクがあります。自社WEBサイトは自分たちがコントロールできる唯一の情報拠点です。SNSは「入口」、WEBサイトは「本拠地」という位置づけが重要です。

② 生成AI時代のSEO（AEO：Answer Engine Optimization）

ChatGPT・Gemini・Perplexityなどの生成AIが検索の入口になりつつある今、「AI に正しく引用・紹介されること」が新しいSEOの目標になっています。そのためには、自社サイトに明確で信頼性の高いテキスト情報を置いておくことがより重要になっています。

③ WEBサイトはAI活用の起点になる

問い合わせ対応チャットボット、AIによるコンテンツ提案、パーソナライズ表示など、自社サイトにAIを組み込む事例が急増しています。WEBサイトは「掲載するだけの場所」から、ビジネス自動化の起点へと進化しています。

④ モバイルファースト・コアウェブバイタルは前提

2016年当時は「スマホ対応を考えよう」という段階でしたが、今やモバイルファーストは当然の前提です。Googleが重視するCore Web Vitals（表示速度・操作性・視覚安定性）を満たしているかどうかが、検索順位と直接つながります。

課題を洗い出す── KPT分析は今も有効

現在WEBサイトを既に持っていて、リニューアルを考えているなら、課題も一緒に洗い出しておきましょう。こういう時のフレームワークとして、KPT分析を使うのをおすすめいたします。

KPT分析

KPTとは、振り返り手法のひとつで、「Keep（このまま継続すること）」「Problem（課題）」「Try（解決策）」という3つの項目を書き出し、戦略に活かすというやりかたです。続けることで、改善ポイントも見えるし、精度もあがると思います。PDCAを回すのに役立ちそうですね。

2026年版・よくある問題

• スマートフォンで見にくい
• 表示が遅い SNSに力を入れすぎて、自社サイトが放置されている
• 問い合わせ数は多いが、成約につながっていない
• アクセス解析を見ていない（Googleアナリティクス4への移行ができていない）
• AIに会社情報が正しく認識されていない

SWOT分析ももちろん有効

2016年に紹介した分析ですが、2026年もまだまだ有効です。自社の現状を「強み・弱み・機会・脅威」の4軸で整理するSWOT分析は、WEB戦略の上流工程として今も主流の手法だと思います。

特に「機会」の視点では、AI活用の普及・インバウンド増加・EC市場の拡大など、業種によってはかつてない追い風が吹いている分野もあります。自社にとっての追い風を見逃さないためにも、外部環境の分析は欠かせません。

まとめ・・・問いを立て直す

10年前、WEBサイトは「あるべきもの」でした。 今のWEBサイトは「経営・マーケティングの中核インフラ」です。

「なぜ作るのか？」という問いは変わりませんが、答えの質が問われる時代になっています。

• ・目的を明確にする
• ・課題を数値で捉える（KGI・KPIの設定）
• ・SNSや生成AIとの連携まで設計する
• ・作って終わりでなく、運用・改善を前提にする

これらを踏まえた上で、制作会社と一緒に「目的から逆算したWEBサイト」を作ることが、今の時代に求められています。

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