Value Proposition

【3】提供価値（Value Proposition）

前回までに、パーソナルブランディングの活動を進める上で、「自分は何者か？」という自己理解と、「どこへ向かうか？」という目的・ビジョンが大事だよというお話をして参りました。

これらの内面的な要素を、市場のニーズと結びつけるものが、【提供価値（Value Proposition）】です。

ブランドの勝敗を決めるバリュープロポジション

これは、競合他社や他の専門家が提供できない、あなただからこそ提供できる具体的なメリットや解決策を指します。つまりは、あなたがクライアントから選ばれる「決定的な理由」の事です。

あなたのブランドが市場で選ばれるか否かは、「この人に頼む決定的な理由は何だろう？」という問いに明確に答えられるかどうかにかかっているという場面は少なくありません。

STEP１. 提供価値は「顧客の視点」から生まれる

提供価値を設定する際、自分ができることの羅列で終わってしまわない事。（多くの人が陥りがち）

提供価値とは、「顧客の抱える最も大きな痛みや、心から望む最も大きな利益を、あなたがどのように解決・実現できるか」という、徹底的な顧客視点から生まれなければなりません。

あなたのスキルや経験を、ターゲットが求める具体的な「結果」に変換することが鍵となります。

STEP２. 提供価値の３つの輪：独自性が生まれる場所

強力な提供価値は、以下の3つの要素が重なる場所で見つかります。

この3つの輪の真ん中、つまり「顧客が望んでいるが、競合は提供しておらず、自分だけが提供できる領域」こそが、独自の提供価値（Unique Value Proposition / UVP）となります。

STEP３. 言葉の力：「簡潔さ」と「具体性」

提供価値を、誰にでも瞬時に伝わるように、簡潔で具体的な言葉で表現してみましょう。

ここで、せっかくですからWEBサイトや広告で使うキャッチフレーズを考えてみましょう。

価値を提供し、価値を対価として受け取る

パーソナルブランディングは、自分をより良く見せたり、盛った写真を撮影したりする事ではありません。（それを否定するつもりもありませんが）自分が提供できるものをキチンと伝えられるようにすること。できればよ高い単価であっても喜ばれるように、求めている人達へ届けられる準備をする事。その対価として信頼や報酬を受け取る活動です。